Todo lo que necesitas saber para hacer vídeo marketing

Has decidido por fin incluir el vídeo en tu estrategia de marketing digital, o quizás ya lo estés haciendo. Pero, ¿tienes claro qué formato audiovisual es el que necesitas difundir para conseguir los objetivos marcados por tu empresa?

Como hemos comentado en anteriores ocasiones en nuestro blog, incorporar el formato vídeo en tu estrategia de marketing es ya un imperativo. Además de mejorar la tasa de apertura de email, el vídeo marketing aumenta los datos de conversión, favorece el engagement y ayuda a tu buyer persona a tomar las decisiones de compra. Pero solo si lo haces bien.

Para alcanzar el éxito y no morir en el intento, tu estrategia de vídeo marketing requiere planificación, especialmente a la hora de determinar qué tipo de vídeo debes emplear en cada etapa del funnel de ventas.

Y es que, si produces vídeos sin tener en cuenta el proceso de compra en el que se sitúa tu potencial cliente, te encontrarás con que de nada ha servido tu apuesta por lo audiovisual.

La infografía que incluimos hoy en nuestro blog, creada por One Productions, te ayudará a identificar qué tipo de acciones de vídeo marketing debes emplear para cada fase del embudo. Y por si tienes problemas con el inglés (que sabemos que no), te ponemos en castellano del bueno los puntos más relevantes del documento:

El poder del vídeo, en porcentajes

• El 90% de los clientes cree que los vídeos son de gran utilidad a la hora de tomar decisiones de compra
• Tras ver un vídeo online de un producto, un 64% de usuarios estará más cerca de decidir comprarlo
• Se espera que en 2019 el 80% de tráfico de Internet lo conforme la reproducción de vídeos
• El 87% de los profesionales del marketing online ya usan el vídeo como parte de su estrategia digital
• Las marcas que utilizan el vídeo marketing ven crecer su beneficio un 49% más rápido que aquellas que no lo hacen

Vídeos distintos para cada etapa del funnel

TOFU, o “Houston, you have a problem”

En esta etapa inicial del embudo, tu cliente toma conciencia de un problema o necesidad y comienza a investigar. Para ayudarle en esta fase, se puede recurrir a los siguientes tipos de vídeo:

• Películas de marca (Brand films)
• Vídeos educativos
• Tutoriales

MOFU, o “¡Aquí estoy yo!”

En este estadio intermedio, tu cliente potencial tendrá definidas sus necesidades y estará explorando opciones para solventarlas. Por eso, es hora de comenzar a hablarle de tu empresa y de tus productos con formatos de vídeo específicos, como:

• Vídeo emails
• Vídeo catálogos
• Vídeos de cultura corporativa
• Vídeos testimoniales

BOFU, o “El momento de la verdad”

Aquí es cuando hay que concentrarse al máximo. En la etapa final, tu cliente está considerando los productos o servicios concretos que cubrirán sus necesidades, y estos formatos de vídeo le ayudarán (y mucho) a decidirse por lo tuyo:

• Preguntas más frecuentes en vídeo
• Vídeos de demostración
• Vídeos personalizados

5 claves para hacer un buen vídeo marketing

1. Recuerda: lo importante es la historia, no la venta.
2. La sobreinformación comercial en internet está a la orden del día. Tu mensaje principal tiene que ser claro.
3. Céntrate en la historia de tu marca y en el valor que aporta a tus clientes.
4. Haz que los diez primeros segundos cuenten apelando a la curiosidad del espectador.
5. Optimiza tu vídeo para motores de búsqueda: cuida el título y la descripción.

Los vídeos son una parte necesaria en tu estrategia de Inbound Marketing, y en GUK te ayudamos a llevarla a cabo. Descubre cómo en el ebook que puedes descargar haciendo clic en esta imagen:

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